深化互利合作 推动协同发展
——书店集团拓展银企合作领域助力门店引流增效

近年来，书店集团大力推动企业转型升级、融合发展，积极探索新的商业运营模式，与多家银行达成了战略合作，利用强强联合，实现相互引流、互利共赢。值得一提的是，书店集团与中国建设银行山东省分行（以下简称建行）签订战略合作协议后，双方不断提升互惠互利水平，积极构建稳定友好的合作关系，自2022年12月起，通过线上优惠活动开展业务合作，共实现交易笔数6.1万笔，交易金额925万元，为门店提质增效起到了显著效果。

强化总部服务支撑，拓展异业合作深度

书店集团积极打造“齐鲁惠读季”专属活动品牌，联合合作银行向读者推荐优质好书。同时，联合建行推出线上优惠活动，直接用于读者在所属门店消费优惠，打破了原有使用购书专项经费与书店结算的合作方式。目前，双方策划开展了7场线上优惠活动，以“书香建行读书季”活动为例，读者通过“建行生活”免费领券参与满减活动，在新华书店购书纵享折上折，满200减100、100减50等优惠措施，最低折合为3折左右，优惠力度空前。

线上线下相结合，宣传推广重实效

全员发动，全面覆盖。为保证“书香建行读书季”活动效果，德州市直分公司号召全员通过社群、朋友圈、公众号进行广泛宣传。店堂显要位置摆放活动海报、易拉宝等，门店员工对进店读者进行一对一宣传，提高读者的参与度。德州分公司借助活动实现交易金额62.7万元，位居全省前列。

口碑营销，裂变宣传。滕州分公司结合优惠券营销受市民欢迎且使用率较高的特点，通过线上线下积极推广宣传。新媒体平台全渠道部署宣传矩阵的同时，线下通过鲁花体验活动、店内文化活动等促进引流，吸引家长现场参与活动。滕州分公司通过建行满减活动带动图书及多元产品销售15万元。

精准锁定大客户，借势营销助增效

借助活动季，拓展大客户。结合建行线上优惠活动，部分分公司采取了广泛撒网、重点聚焦的方式，向企事业单位定向重点推荐。威海市直分公司接到活动通知后，快速对接建行业务人员，积极争取重点客户，如中国人寿、华能威海电厂等重点客户。围绕需求，结合“书香建行读书季”活动，制定重点营销策略，带动图书及多元产品销售62万元。

精准聚焦，定向推荐。费县分公司针对当地使用建设银行发放职工工资的企事业单位，定向重点推荐建行优惠活动。通过广泛对接单位工会组织，积极争取单位工会通过内部渠道推荐“书香建行读书季”活动。与此同时，费县分公司结合“新华荐品”“新华爆品”等促销活动，设立专台陈列活动用书以及多元产品等，吸引读者纷纷进店下单选购。

服务举措再细化，社群营销助引流

社群营销，寻求增量。为增加书店与读者的粘性，菏泽市直公司借助现有社群基础好、粘性高的优势，重点锁定社群阵地寻求销售增量。一是，设计专属活动海报、制作讲解短视频，便于读者熟悉抢券及使用流程。二是，结合丁立梅、王弘治等作家签售活动，与建行“开卷‘建’喜”秒杀活动有机结合，推出社群专属“特惠价+签名本”。社群营销促进优惠券活动与讲座签售活动互相引流赋能。

接下来，建行“开卷‘建’喜”第二期礼券秒杀活动将在六·一儿童节再度推出，书店集团将以此为契机，用好建行的促销*策，提升营销转化力，推动门店引流增效。连锁公司将继续秉承书店集团“1+3+4+N”的四年攻坚发展思路,通过银企相互赋能，构建发展理念一体化、营销推广一体化、服务一体化新格局，推动书店集团实现高质量发展。