扬优势 补短板全方位推进“四方融合”工程(8/10)

危机中育先机  融合中谋发展

梁  莅

2021年，受“双减”*策影响，教培行业大厦倾倒，截至2021年12月30日，教培相关企业注销或吊销的数量共计约32.85万家，线下校外培训机构压减了83.8%，线上校外培训机构压减84.1%。剩下的教育公司在进行积极自救，艰难转型。

新铧教育公司同样承受着抗击疫情常态化和“双减”*策管控的双重冲击。经营状况持续下滑，校区关停规模缩减，巨额未消课耗造成的退费压力，令新铧教育公司陷入生存危机。公司领导班子带领全体员工，在困境中蹒跚前进，一方面努力争取在*策许可的范围内消耗现有存量课耗，防止出现负面舆情；另一方面积极探索依托集团公司优质资源的转型升级路径。

股份公司滨州会议、枣庄会议相继召开，张志华董事长提出“四方融合”发展战略，明确了融合发展的主基调，为新铧教育指明了突破危局，求得生存的方向，也为公司的发展提供了重大机遇。新铧教育公司将依托出版集团和股份公司的优势资源，围绕“双新融合”、“出版+教育”创新商业模式与运营模式，思索数字融合路径，开新局、谱新篇，实现公司从教育内容提供商向数字型优质教育服务商转型。

一、四方融合

（一）在“双新”融合方面。目前新铧教育已经和书店集团建立了“双新”融合发展工作专班，基本形成了双方总部层面的沟通协调决策机制，共同完成“双新”融合发展顶层设计。经过前期试点，“双新”融合的项目方案和实现路径逐步落地，业务模式、商业模式逐渐清晰。

1.整体布局：以书店市直分公司为中心，以书店区县分公司为分中心，对双新融合项目进行全面规划；

2.有序推进：按照融合项目特点，精准布局，分店设计。集中精力，重点发展“新华书苑”门店内教育培训业务；依托店内服务力量，承接经营好公校课后延时服务。聚力试点“新华帮学”教育服务类业务，重点完成数字化学习服务中心项目和高中生涯规划与升学服务项目的业务模式打造。

下一步新铧教育将加大与书店融合发展的深度与广度，继续完善合作模式，拓宽合作领域，丰富融合发展场景，至2022年末，双新融合项目的商业模式和业务模式的成熟度和标准化力争达到一个较高水平。

（二）在产品融合方面。通过内外融合，形成产品矩阵。

1.外部资源融合：通过新华微盟平台融合第三方资源，完善学科类、素质类、文创类、实践活动体验类等适用于店面场景的教育新零售产品矩阵，搭建新高考服务、公校课后服务等适应校园场景的业务链。

2.内部资源融合：聚焦“四方融合”，充分发挥出版资源优势，加大与出版板块的融合发展，在被许可的传统文化、艺术、阅读、书法、科技等素质类教育培训项目上，加速实现图书内容的课程化和培训课程的出版化，拥有自主知识产权、清晰盈利模式和较高品牌影响力的融合产品。

目前，新铧教育已和5家出版社进行了充分沟通，在美育课堂、阅读课堂、英语学习能力提升、公校课后延时服务等项目方面，分别达成初步共识。

二、数字融合

我们要深入研究数字经济带来的冲击和影响，对思维观念，模式、机制进行创新改革，真正走进数字经济时代。

（一）数字学习服务中心：《中国数字经济发展研究报告（2021年）》提出，数字和人工智能已经步入与经济社会全面融合发展的新阶段，其技术率先在第三产业融合。

在万物智能的时代，教育智能硬件正处于高速发展期，会逐渐成为孩子们成长过程中的标配。新铧教育尝试联合书店通过数字化学习服务中心项目，将硬件、软件、服务通过智能系统融合一体，探索深度服务教与学，将用户的思维、能力、方法培养从学习领域扩展到成长领域的数字教育服务新路径。目前已确定2家试点。

（二）数字学习空间平台：数字文化领域学者、“网络文化”发言人和观察者凯文·凯利在《下一个5000天的12个必然趋势》中提到，“我们处于一个数据流动的时代，商业乃数据之商业，处理数据和处理客户一样重要”。

在万物互联的时代，教育智能硬件不再是信息孤岛，各式各样的智能终端正在构建一个全新的数字化学习空间。新铧教育计划联合出版社共同打造APP版、网页版和小程序版相互串联的数字化专项学习管理平台，构建学习群数据，精准服务学习群体，通过对各终端数据形成的大数据运营，完成线下线上、课堂店堂、户内户外的延伸服务，融合打造立体的数字化学习空间。目前，新铧教育已分别与山东美术出版社就共同建设美育学习平台、与山东画报出版社、山东文艺出版社就共同开发阅读学习课程和线上平台以及打造阅读推广服务项目分别达成了初步意向。

（三）数字管理运营：新铧教育将探索数字化的管理和运营方式，提升管理和运营效率。通过培训学习让管理人员具备“数字经济”知识，形成“数字化”思维意识; 建立健全“数字化”关联的规章制度和奖惩机制;摸索管理人员“数字化”思维落地的监督和考核系统项。

形势越是艰巨，就越要紧紧抓住机遇；困难越是复杂，就越要把握危中见机的现实路径。面对当下前所未有的挑战，新铧教育公司在 “四方融合”战略的指引下，将以更强力度深化融合发展，推进各方面工作的创新，从根本上增强发展动力，打赢这一事关公司存亡绝续的决定性战役。